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水厂刚起步怎么办

发布时间:2017-06-07 来源: 点击次数:4157 打印
从当前而言,一家刚刚起步的桶装水厂将会遇到极大的挑战:

1,经过20余年的发展,除北京、天津等市场相对较适合新桶装水企业借用共用渠道来销售桶装水以外,大部分区域形成了处于垄断地位且渠道相对封闭的桶装水企业,新开设的桶装水企业在这种市场内将更加举步维艰。

2,中国大部分桶装水市场处于平稳甚至下滑期,每年N100%时期早已经逝去,现在能保持10%甚至不下滑已经不错了,可以想像这样的市场环境新水厂的生存是多么艰难?

3,消费者相对稳定,市场原领先者进行了市场进入壁垒设置,消费者往往已经购买了大量的领先企业的水票,消费者能够更换桶装水的时机一年也许只有那么一次,这种机会是非常难以捕捉的。

市场的突破点在哪里呢?需要如何定位才能让企业发展下去?

 

市场的突破点在哪里呢?需要如何定位才能让企业发展下去

1,对于定位高大上的新建品牌,建议企业采取分销的模式,高价的桶装水是难以使用一已之力将它销售给千家万户,除非你的新水厂能够占据消费者的“心智”,消费者一听到你的这个品牌就哭天喊地的购买;另外高大上的品牌溢价能力经,也可以让产品销售得更远,通过替换本区域相对弱势和渠道管控力差的老品牌来取得竞争优势。

2,对于没有什么核心产品优势的企业,只做本区域大众化的产品,那么就必须想好短兵相接的对策了:对于封闭渠道的领先对和,你别无选择必须建议自己的配送服务体系;对于竞争对手的渠道是开放性的,那么你就有机可乘,可以用新的价格政策来动摇原有的市场领先者,接着来不断封闭自己的渠道。

3,对于自建体系,那么就一定要符合时代的规律:现在是移动APP时代,你的开店成本不再是:店长工资+店面租金+电脑宽带=前期每月几十桶水,取而代之的是:1个送水员+1个电瓶车(送水车)+1部手机+5元/月流量费+网上推广=以极低的成本初期数公里范围内30分钟快速送到服务。

 

案例:

  湖南郴州喜士邦臣公司是三年前新成立的桶装水企业,企业成立之初就引进了喜士品牌,通过共用渠道制定周密可行的价格定位成功切入市场,经过三年的发展已经成为郴州第一阵营品牌,成为区域桶装水的黑马。

  企业在开拓市场的同时,利用依云智能版产品,也狠抓客户服务和连锁店建设。

  郴州喜士的成功,是近几年新建桶装水企业成功的典范。

       成功有时在于机遇、也在于选择,抓起您的电话拨打400-111-4588,成功也许就有眼前。

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